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煤質儀器企業 渠道布局為制勝之道

2018-01-20  來自: 鶴壁市科達儀器儀表有限公司 瀏覽次數:666

    渠道,原意為水流的通道,現如今在商業領域,被引申為商品銷售路線,所指為廠家的商品通向一定的社會網絡或代理商而賣向不同的區域,以達到銷售的目的。不少廠商缺乏渠道戰略規劃,不了解競爭對手的渠道布局、市場的分布情況、區域內渠道商的規模情況,那么哪些渠道商是較適合本企業的發展的合作伙伴呢?

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    一直以來,一些廠商在經營和運作的過程當中,投入了大量的經費,設立了大量的經商,但效果卻適得其反。投入的大筆費用不見了蹤影,銷售業績也不盡人意。甚至出現一家或幾家經銷商為了某個目標客戶而出現“互掐”的情況。廠商應在運作系列品種時,很多儀器的生產廠家為了利用既有業務關系節約市場開發費用,總是喜歡把所有品種都交到相同的經銷去操作。對于小規模的廠商而言,這種方案是比較節約成本的,但是對于產品線寬的企業,這種做法卻有失妥當。

    個人認為,“專人專項”或許是一個不錯的方式。在儀器分銷的過程中,讓不同的經銷商賣不同的產品,并根據市場給予他們某個主打儀器更多的補助,讓該產品成為經銷商主推產品。根據經銷商的網絡優勢和特點、渠道操作水平和理念,不同類型的品種選擇不同的經銷商來經銷。合理的進行渠道布局,對于企業的市場化戰略的發展有很強的助推作用。如此以來,不同經銷商之間既沒有利益之間的沖突,也更好的將品牌推廣了出去。

    同時,也可以讓客戶享受到更為專業的服務,提升品牌的知名度。不打無準備的仗,企業的生存發展,無異于一次次殘酷的戰斗,合理的渠道布局就如同戰爭中的排兵布陣,只有強勁的戰略家才能指揮好每一次戰役。

關鍵詞: 煤質儀器   儀器儀表        

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